תיאור התפקיד:
אחראי על תהליך המכירה של פתרונות האוטומציה העסקית של החברה ללקוחות פוטנציאלים.
התפקיד כולל ביצוע פגישות מכירה פרונטלים או דיגיטליים עם בעלי עסקים בלבד (B2B).
המטרה היא להציג בפניהם את הערך שבשילוב פתרונות אוטומציה בעסק שלהם ולהוביל אותם לרכישה.
לפני הפגישה, יועץ האוטומציה לומד את פרטי העסק והלקוח הפוטנציאלי,
ומכין מצגת והצעת מחיר מותאמת אישית על בסיס המידע שנאסף.
במהלך הפגישה, מציג את הפתרונות הרלוונטיים ללקוח כגון צ'אטבוטים, CRM ואוטומציות תהליכי עבודה,
תוך הסבר על הערך שכל אחד מהם יכול להביא לעסק של הלקוח.
יועץ האוטמציה מנתח את האתגרים והצרכים היחודיים של כל לקוח
ומציע את פתרון האוטומציה המתאים ביותר עבורם.
ניסיון ויכולות נדרשות:
- ניסיון מוכח של לפחות שנה במכירות B2B
- ניסיון של לפחות שנתיים במכירות פרונטליות
- ניסיון במכירה של מוצרי פרימיום (5 ספרות ומעלה)
- יכולת תקשורת בינאישית גבוהה
- יכולת השפעה ושכנוע
- יכולת ניהול משא ומתן
- ידע טכני בסיסי בתחום האוטומציה – בונוס
תחומי אחריות מרכזיים:
- ביצוע שיחות טלפוניות להיכרות עם לקוחות פונטציאלים
- ביצוע פגישות מכירה עם לקוחות פוטנציאליים
- ניתוח צרכי הלקוח והצעת פתרון אוטומציה מתאים
- שמירה על קשר עם לקוחות קיימים לטובת תהליכי המשך עתידיים
- הכנת מצגות והצעות מחיר ללקוחות
- ניהול מו"מ מול הלקוח עד לסגירת עסקה
- תיעוד פגישות ועדכון CRM
- עמידה ביעדי מכירה חודשיים
תנאי משרה:משרה מלאה 09:00 – 18:00
עבודה ממשרדי החברה – שביט 8 נס ציונה
שכר בסיס + בונוסים על פרוייקטים ומכירות
סביבת עבודה (משרד/מפעל/שטח):
היברידי – משרד + שטח
